|
(COMO NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA )
Trata-se de um curso dinâmico e que tem por objetivo dar aos participantes noções básicas sobre marketing, comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia. Trata-se de um curso de informação concentrada, concebido para ser apresentado em platéias de 50 a 70 participantes. Nele os participantes irão entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociação e venda dos serviços em questão, além de desenvolver a capacidade de argumentação eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia, Arquitetura e Agronomia.
Este curso foi desenvolvido a partir da experiência do palestrante, primeiro como empresário (negociando e vendendo serviços de Engenharia Elétrica) durante 12 anos, à frente da Trifase Engenharia Elétrica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 120 cidades de 26 estados brasileiros.
1. Vender Serviços x Vender Mercadorias
-- As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as im-plicações disso para o processo de venda do produto;
2. Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado?
-- As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia-ção mais complexa;
-- Como superar esses obstáculos;
-- Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;
3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrônomo)
-- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.
4. Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação
-- Os principais problemas enfrentados pelos profis-sionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
-- A questão do preço. Por que os clientes se preocu-pam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo.
5. Orçamento Negociação e Contrato
-- As múltiplas utilidades de um Orçamento
-- A forma de apresentação de um Orçamento
-- O Conteúdo básico de um orçamento eficiente
-- Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)
6. Técnicas e Recursos
-- Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia
7. Encerramento
-- Avaliação do Curso pelos participantes
-- Conclusões Finais
Se precisar de informações que você não encontrou nesta página, por favor, envie e-mail para aurealoch.893@gmail.com. ou ligue 47-3361-7555
SE PREFERIR, converse diretamente com a OitoNoveTrês a partir do seu Whatsapp. Clique sobre a imagem abaixo:
|
