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(OBSTÁCULOS E ARMADILHAS NA NEGOCIAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E DE ARQUITETURA)
A palestra trata dos principais problemas que os profissionais precisam enfrentar durante a negociação e quais são suas causas.
Na palestra são apresentadas as 10 principais objeções ou dificuldades apresentadas pelos clientes durante as negociações. Pelo menos metade dessas objeções dizem respeito à QUESTÃO DO PREÇO. "O Cliente diz que está muito caro", "o cliente quer saber por que está tão caro?", "o cliente pede desconto", "o cliente diz que não tem dinheiro para pagar aquele valor"... e uma das mais importantes: "o cliente diz que o seu concorrente faz por menos".
Como lidar com essas situações e aumentar as suas chances de obter sucesso na negociação?
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