(OBSTÁCULOS E ARMADILHAS NA NEGOCIAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E DE ARQUITETURA)

RESUMO
A palestra trata dos principais problemas que os profissionais precisam enfrentar durante a negociação e quais são suas causas.

CONTEÚDO
Na palestra são apresentadas as 10 principais objeções ou dificuldades apresentadas pelos clientes durante as negociações. Pelo menos metade dessas objeções dizem respeito à QUESTÃO DO PREÇO. "O Cliente diz que está muito caro", "o cliente quer saber por que está tão caro?", "o cliente pede desconto", "o cliente diz que não tem dinheiro para pagar aquele valor"... e uma das mais importantes: "o cliente diz que o seu concorrente faz por menos".

Como lidar com essas situações e aumentar as suas chances de obter sucesso na negociação?


ÊNIO PADILHA
Engenheiro formado pela UFSC (1986) e Mestre em Administração pela UNIVALI (2007). Autor de livros sobre Administração de Negócios na Engenharia e Arquitetura (mais de 37 mil livros vendidos).
Apresenta cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia, Arquitetura e Agronomia em todo o Brasil. Seus cursos e palestras já tiveram a participação de mais de 17.000 profissionais e mais de 170 cidades de TODOS os estados brasileiros.

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INFORMAÇÕES GERAIS
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