Evento: Como Negociar e Vender Serviços de Arquitetura e Engenharia
Data: 08/11/2017 - Quarta-feira
Hora: 13h00-21h00 Com intervalo para café
Local: Sala Gloxínia Hotel Geranium
Avenida Brasil, Nº 2970 - Centro
Balneário Camboriú-SC
(Veja o Mapa)
Promoção: OitoNoveTrês
OitoNoveTrês Produções
Balneário Camboriú-SC
www.oitonovetres.com.br | 
47 33617555 - Áurea Loch / Ênio Padilha
 

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Código da Inscrição:  (Código fornecido pela organização do evento após a pré-inscrição)
 

INFORMAÇÕES GERAIS / PROGRAMAÇÃO

Resumo:  Curso dinâmico com informação concentrada, concebido para ser apresentado em platéias de 25 a 40 participantes. Nele os participantes irão entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociação e venda dos serviços em questão, além de desenvolver a capacidade de argumentação eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia e Arquitetura.
Programa/Conteúdo:  1. Vender Serviços x Vender Mercadorias
-- As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as im-plicações disso para o processo de venda do produto;

2. Por que vender Serviços de Engenharia e Arquitetura é tão complicado?
-- As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia-ção mais complexa;
-- Como superar esses obstáculos;
-- Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;

3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro ou arquiteto)
-- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.

4. Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação
-- Os principais problemas enfrentados pelos profis-sionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
-- A questão do preço. Por que os clientes se preocu-pam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo.

5. Orçamento Negociação e Contrato
-- As múltiplas utilidades de um Orçamento
-- A forma de apresentação de um Orçamento
-- O Conteúdo básico de um orçamento eficiente
-- Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)

6. Técnicas e Recursos
-- Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

7. Encerramento
-- Avaliação do Curso pelos participantes
-- Conclusões Finais
 

ÊNIO PADILHA

Engenheiro, Mestre em Administração, Autor de livros sobre gestão de negócios.

ÊNIO PADILHA é Engenheiro Eletricista formado pela Universidade Federal de Santa Catarina, em 1986 e Mestre em Administração pela UNIVALI, em 2007.

Foi fundador e diretor da Trifase Engenharia, empresa com a qual atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor técnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros.

Desde 1998 é diretor da OITONOVETRÊS PRODUÇÕES, em Balneário Camboriú-SC, uma editora de livros e produtora de eventos com atuação em todo o Brasil.

Ênio Padilha é autor de dez livros, cujas edições sucessivas representam mais de 44 mil exemplares vendidos em todo o país.

Apresenta, desde 1987, cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia e Arquitetura em todo o Brasil, totalizando quase 700 apresentações e a participação de mais de 20.000 profissionais em mais de 160 cidades de TODOS os estados brasileiros, além de três cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto).

É professor em cursos de pós-graduação, em diversas instituições de ensino, nas disciplinas de GESTÃO DE CARREIRA E MARCA PESSOAL e ADMINISTRAÇÃO DE ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA.

Mantém, desde 1996, o website www.eniopadilha.com.br no qual publica, regularmente, seus artigos além de informações sobre o seu trabalho como autor, professor e consultor.

Enio Padilha mantém ainda intensa atividade nas principais redes sociais
 

Inscrição:  R$ 390,00
R$ 195,00 (desconto de 50% para as 5 primeiras inscrições) Valor Hoje
R$ 234,00 (desconto de 40% da 6ª à 10ª inscrição)
R$ 273,00 (desconto de 30% da 10ª à 15ª inscrição)
R$ 312,00 (desconto de 20% da 15ª à 20ª inscrição)
R$ 351,00 (desconto de 10% até 30/10/2017 (ou até fechar a turma)
R$ 390,00 até 15/09/2017 (ou até fechar a turma)
R$ 195,00 (desconto de 50% para três estudantes de graduação em Eng. ou Arq.)
                  (ou até fechar a turma)
.

IMPORTANTE
1) O pagamento da primeira parcela (30%) garante a sua vaga no curso bem como o desconto correspondente. Mas a participação no curso depende do pagamento da segunda parcela (70%) que deverá ser feito até o dia 01/11/2017 (uma semana antes do curso);

2) O valor da primeira parcela (30%) será devolvido em caso de desistência comunicada à organização do evento (contato@oitonovetres.com.br) até o dia 29/10/2017 (10 dias antes do curso)

3) Caso tenha sido feito o pagamento do valor integral, este será integralmente devolvido em caso de desistência comunicada à organização do evento (contato@oitonovetres.com.br) até o dia 29/10/2017 (10 dias antes do curso);

4) Depois do dia 29/10/2017 (10 dias antes do curso) e até o dia 01/11/2017 (uma semana antes do curso), em caso de desistência comunicada à organização do evento (contato@oitonovetres.com.br), haverá a devolução imediata da segunda parcela (70%) da inscrição.

5) Em caso de desistência, depois de 01/11/2017 (uma semana antes do curso) o valor da inscrição não será devolvido. Porém, o valor correspondente à segunda parcela (70%) será convertido em crédito que poderá ser usado para inscrição em qualquer evento promovido pela OitoNoveTrês Produções em qualquer lugar do Brasil, pelo período de 18 meses (valendo o tempo decorrido entre as datas dos eventos).

Forma de pagamento:  O pagamento é feito pelo sistema PagSeguro
Débito em Conta Corrente, Boleto Bancário ou Cartão de Crédito.

O pagamento também pode ser feito através de depósito ou transferência bancária
(Conta da OitoNoveTrês Produções no Banco do Brasil)


IMPORTANTE:
Os primeiros 15 inscritos receberão um exemplar do livro NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA de Ênio Padilha (R$ 45,00)
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