UNIPLAC - LAGES-SC
(Foto: Ênio Padilha)

ADMINISTRAÇÃO DE ESCRITÓRIOS
DE ARQUITETURA E DE ENGENHARIA
(Curso - 16 Horas) - ÊNIO PADILHA


INFORMAÇÕES GERAIS



Resumo: Curso dividido em quatro módulos de 4 horas, com exercícios individuais, visando fixação de conteúdos.
Ao final do curso o participante terá instrumentos e modelos que o permitirão entender o seu escritório como uma empresa que deve ser administrada de acordo com as teorias clássicas e modernas da Administração e Estratégia.

O profissional desenvolverá, durante o curso, algoritmos e ferramentas para a gestão dos processos de

a) PRODUÇÃO (sistematização dos processos produtivos)
b) FINANÇAS (controle financeiro; precificação dos serviços)
c) PESSOAL (seleção e treinamento da equipe de trabalho)
d) MARKETING (estratégias de conquista e manutenção de mercado)




PROGRAMA / CONTEÚDO



1. Empreendedorismo
O que é empreendedorismo / Quais as características de um empreendedor? / As armadilhas do empreendedorismo / As ferramentas de gestão à serviço dos empreendedores.

2 Administração
Conceitos fundamentais. Histórico. Principais Teorias da Administração.

3 Administração da Produção em escritórios de Engenharia e Arquitetura
A sistematização dos processos; Algoritmos e protocolos; Controle de qualidade em serviços de Arquitetura e Engenharia.

4 Administração de Pessoas em escritórios de Engenharia e Arquitetura
A necessidade (e utilidade) de uma boa equipe de trabalho; Seleção correta de empregados; Treinamento de Pessoal; A definição de uma política de pessoal;

5 Administração Financeira em escritórios de Engenharia e Arquitetura
Custos de abertura de um Escritório de Arquitetura/Engenharia; Custos Operacionais de um Escritório de Arquitetura/Engenharia; Fluxo de Caixa; Custos de Produção de Serviços de Engenharia/Arquitetura; Princípios de Precificação de Serviços de Engenharia/Arquitetura.

6 Administração de Mercado: Marketing
Marketing x Propaganda e Publicidade / O que é, afinal, Marketing? / Para que serve o Marketing? / Como se define o marketing de uma empresa? / O que o Marketing tem a ver com Vendas? / Como o marketing reduz a importância da questão do preço na relação com o mercado

7. Encerramento
Avaliação do Curso pelos participantes / Conclusões Finais




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INFORMAÇÕES AO PROMOTOR DO EVENTO
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GESTÃO DE CARREIRA E MARCA PESSOAL
PARA ARQUITETOS E ENGENHEIROS
(Curso - 16 Horas) - ÊNIO PADILHA

Resumo: Curso dividido em quatro módulos de 4 horas, com exercícios individuais, visando fixação de conteúdos.

Objetivo: Ao final do curso o participante terá informações e orientações para Administrar de forma eficaz e eficiente a sua imagem pública, utilizando recursos do marketing pessoal, visando obter, como resultado, uma marca pessoal valiosa.

Potenciais interessados: Arquitetos e Engenheiros, e estudantes dessas áreas.

PROGRAMA DO CURSO

1. Marketing Empresarial
• O que é marketing (definição)
• Quais as políticas de mercado que determinam o marketing de uma empresa
• Relação entre marketing e propaganda/publicidade.

2 Marca Pessoal
• Conceitos fundamentais.
• Elementos essenciais da Marca Pessoal
- Especialização
- Atributos de Marca Pessoal (diferenciais competitivos)
- Identidade visual
- Visibilidade) .

3 Gestão de Carreira
• Conceitos Gerais sobre Carreira
• Fases da Carreira (fases da vida)
• Plantações e Colheitas

4 Marketing Pessoal
• A administração da Imagem Pública
• Definição de Público
• Elementos que compõem a imagem pública
- nome
- aparência física
- gestos e postura
- voz e vocabulário
- conhecimentos e habilidades profissionais
- conhecimentos e habilidades gerais
- marcas de personalidade
- marcas de caráter
- gostos e preferências
- visibilidade/disponibilidade

5. Encerramento
• Avaliação do Curso pelos participantes
• Conclusões Finais




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MARKETING, NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS
DE ARQUITETURA E ENGENHARIA
(Curso - 16 Horas) - Ênio Padilha

Trata-se de um curso concentrado, introdutório, conceitual e que tem por objetivo dar aos participantes noções básicas sobre marketing bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia e de Arquitetura. Além disso tem ainda o objetivo de dar aos participantes noções básicas sobre comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas nos casos específicos de serviços de Arquitetura e Engenharia.
Os participantes irão entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociação e venda dos serviços em questão, além de desenvolver a capacidade de argumentação eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia e Arquitetura.
Este curso foi desenvolvido a partir da experiência do palestrante, primeiro como empresário (negociando e vendendo serviços de Engenharia Elétrica) durante 12 anos, à frente da Trifase Engenharia Elétrica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 170 cidades de todos os estados brasileiros.

PROGRAMA DO CURSO

1. Conceitos Gerais de Marketing
-- Marketing não é apenas Propaganda e Publicidade
-- O que é, afinal, Marketing?
-- Para que serve o Marketing?
-- Quais são as políticas de mercado que definem o marketing de uma empresa
-- O que o Marketing tem a ver com Vendas?
-- Como o marketing reduz a importância da questão do preço na relação com o mercado

2 Detalhamento do Mix de Marketing
-- quais são as principais decisões de marketing que precisam ser enfrentadas por uma empresa de engenharia

3 Comunicação com o Mercado
-- As diferenças entre a Comunicação de Massa e a Comunicação Restrita
-- As diferenças e as aplicações racionais da Mídia Tradicional e das Mídias Alternativas
-- Alternativas mais interessantes de mídia para os Serviços de Engenharia e Arquitetura

4. Vender Serviços x Vender Mercadorias
-- As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as im-plicações disso para o processo de venda do produto;

5. Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado?
-- As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia-ção mais complexa;
-- Como superar esses obstáculos;
-- Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;

6. Fundamentos de Um Bom Vendedor (enge-nheiro, arquiteto ou agrônomo)
-- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.

7. Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação
-- Os principais problemas enfrentados pelos profis-sionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
-- A questão do preço. Por que os clientes se preocu-pam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo.

8. Orçamento Negociação e Contrato
-- As múltiplas utilidades de um Orçamento
-- A forma de apresentação de um Orçamento
-- O Conteúdo básico de um orçamento eficiente
-- Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)

9. Técnicas e Recursos
-- Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

10. Encerramento
-- Avaliação do Curso pelos participantes
-- Conclusões Finais


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COMO NEGOCIAR E VENDER SERVIÇOS
DE ENGENHARIA e ARQUITETURA
(Curso - 8 Horas) - Ênio Padilha

Trata-se de um curso dinâmico e que tem por objetivo dar aos participantes noções básicas sobre marketing, comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia. Trata-se de um curso de informação concentrada, concebido para ser apresentado em platéias de 50 a 70 participantes. Nele os participantes irão entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociação e venda dos serviços em questão, além de desenvolver a capacidade de argumentação eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia, Arquitetura e Agronomia.
Este curso foi desenvolvido a partir da experiência do palestrante, primeiro como empresário (negociando e vendendo serviços de Engenharia Elétrica) durante 12 anos, à frente da Trifase Engenharia Elétrica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 120 cidades de 26 estados brasileiros.



PROGRAMA DO CURSO

1. Vender Serviços x Vender Mercadorias
-- As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as im-plicações disso para o processo de venda do produto;

2. Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado?
-- As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negocia-ção mais complexa;
-- Como superar esses obstáculos;
-- Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto;

3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (enge-nheiro, arquiteto ou agrônomo)
-- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.

4. Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação
-- Os principais problemas enfrentados pelos profis-sionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos
-- A questão do preço. Por que os clientes se preocu-pam tanto com o preço. Como enfrentar (e superar) esse obstáculo.

5. Orçamento Negociação e Contrato
-- As múltiplas utilidades de um Orçamento
-- A forma de apresentação de um Orçamento
-- O Conteúdo básico de um orçamento eficiente
-- Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato)

6. Técnicas e Recursos
-- Vinte sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia

7. Encerramento
-- Avaliação do Curso pelos participantes
-- Conclusões Finais


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COMO AUMENTAR A PRODUTIVIDADE EM ESCRITÓRIOS
DE ARQUITETURA E ENGENHARIA
(Curso - 8 Horas) - ÊNIO PADILHA


INFORMAÇÕES GERAIS



Resumo: Curso dividido em dois módulos de 4 horas, com a apresentação de instrumentos e ferramentas da administração da produção e de recursos humanos.

O profissional desenvolverá, durante o curso, algoritmos e ferramentas para a gestão dos PROCESSOS PRODUTIVOS, bem como a construção e gestão das EQUIPES DE TRABALHO


PROGRAMA / CONTEÚDO



1. Empreendedorismo
O que é empreendedorismo / Quais as características de um empreendedor? / As armadilhas do empreendedorismo / As ferramentas de gestão à serviço dos empreendedores.

2 Administração
Conceitos fundamentais. Histórico. Principais Teorias da Administração.

3 Administração da Produção em escritórios de Engenharia e Arquitetura
A sistematização dos processos; Algoritmos e protocolos; Controle de qualidade em serviços de Arquitetura e Engenharia.

4 Administração de Pessoas em escritórios de Engenharia e Arquitetura
A necessidade (e utilidade) de uma boa equipe de trabalho; Seleção correta de empregados; Treinamento de Pessoal; A definição de uma política de pessoal;

5. Encerramento
Avaliação do Curso pelos participantes / Conclusões Finais




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CONDIÇÕES ESPECIAIS PARA UNIVERSIDADES E CAs
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA EM ESCRITÓRIOS
DE ARQUITETURA E ENGENHARIA
(Curso - 8 Horas) - ÊNIO PADILHA

Curso concentrado que apresenta os princípios de Administração Financeira aplicados ao caso específico da prestação de serviços de Arquitetura e de Engenharia, incluindo aspectos de Custos de instalação, de manutenção e de produção bem como elementos de controle financeiro, como Contas a Receber, Contas à pagar e Fluxo de Caixa.

PROGRAMA DO CURSO



1. Princípios da Administração Financeira aplicados aos Escritórios
▪ Elementos essenciais da Administração Financeira
▪ Conhecimentos necessários para a pessoa que, no escritório, assumir a responsabilidade de fazer a gestão financeira
▪ Tarefas do Administrador Financeiro do Escritório



2 Custos de Instalação de um Escritório de Arquitetura/Engenharia
▪ O conceito de Patrimônio imobilizado e os impactos desses custos no preço do produto



3 Custo Fixo Operacional de um Escritório de Arquitetura/Engenharia
▪ Quanto custa manter um Escritório de Arquitetura/Engenharia funcionando (independentemente de haver ou não serviços contratados)
▪ Carga Tributária, Informalidade e Mortalidade Empresarial
▪ Controle do Custo Fixo Operacional



4 Custos Diretos de Produção de Serviços de Arquitetura/Engenharia
▪ Além do custo do patrimônio imobilizado e do custo fixo operacional do escritório, qual é o custo extra para produzir um projeto, uma consultoria ou uma assessoria?
▪ Controle dos custos diretos de produção



5 Controle Financeiro
▪ Registro de Contas a Receber e Contas a Pagar;
▪ Registro/lançamento de impostos e taxas
▪ Controle e interpretação do Fluxo de Caixa;
▪ Controle de reservas financeiras regulares (dezembro e janeiro)
▪ Separação de contas pessoais das contas do escritório



6 Remuneração de Sócios e empregados especializados
(Como determinar quanto e como cada profissional sócio ou contratado deve receber pelos serviços prestados)
▪ A remuneração pelos serviços técnicos
▪ A remuneração pelas atividades operacionais
▪ A remuneração pelas tarefas e responsabilidades gerenciais
▪ Ajustes no Contrato Social ou nos Contratos de Trabalho com profissionais de nível superior.



7 Precificação de serviços de Arquitetura e Engenharia
▪ Uma discussão crítica dos modelos de precificação normalmente utilizados pelos escritórios.
▪ Apresentação de um novo modelo de precificação, que leva em conta o patrimônio imobilizado, o custo fixo operacional, os custos diretos de produção e os diferenciais competitivos do escritório.



8. Encerramento
▪ Avaliação do Curso pelos participantes / Conclusões Finais




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GESTÃO DE CARREIRA E MARCA PESSOAL
PARA ARQUITETOS E ENGENHEIROS
Palestra - ÊNIO PADILHA

PALESTRA ESPECIALMENTE RECOMENDADA PARA ESTUDANTES
E PROFISSIONAIS RECÉM-FORMADOS


"Muita gente confunde "Carreira" com "Exercício Profissional"

O Exercício Profissional começa no dia da formatura, quando o indivíduo começa a trabalhar e assumir responsabilidades profissionais. Mas a Carreira (que é o conjunto dos acontecimentos, aprendizagens e conquistas da pessoa durante o tempo em que ele exerce uma determinada atividade) essa inicia-se no dia em que ela entra na faculdade (no dia em que ela começa a viver no mundo daquela profissão).

A carreira (o sucesso ou fracasso na carreira) é consequência das ESCOLHAS do indivíduo, muito mais do que das circunstâncias e das oportunidades.

A nossa palestra fala das oportunidades que se apresentam para os estudantes universitários de Arquitetura e Engenharia. Fala também das consequências das escolhas feitas a partir do primeiro dia de faculdade.

"A bola pune", diz Muricy Ramalho, treinador de futebol. "A carreira não aceita desaforos", digo eu. Desaforar a carreira é não respeitar as suas regras. E a carreira tem, basicamente, três regras:

(1) Na sua carreira você só vai colher o que plantou.

(2) Quanto mais cedo você plantar, mais cedo começará a colheita.

(3) Você não vai colher tudo o que plantou, mas só vai colher algo que tenha plantado. Em outras palavras: plantar não garante que haverá colheita. Mas não plantar garante que não haverá colheita.

As diversas fases da carreira de um Engenheiro ou Arquiteto se misturam com as fases da sua vida:
NASCIMENTO
FORMAÇÃO
ESPECIALIZAÇÃO
ESTABILIZAÇÃO
PATRIMÔNIO/RESERVAS
REALIZAÇÃO.

Em cada uma dessas fases o indivíduo tem tarefas (a lição de casa, a plantação) e as conquistas (as colheitas pelo que foi plantado nas fases anteriores)

E quanto melhor for a plantação em cada fase, melhor será a colheita nas fases seguintes.

Nesta palestra o sucesso da carreira é explicado como o resultado da melhor combinação possível de três variáveis essenciais: Talento, Organização e Disciplina.

A Marca Pessoal (a dimensão comercializável do nome do indivíduo) é um patrimônio individual que resulta da maneira como a pessoa geriu (cuidou, desenvolveu) os pilares de sustentação de uma boa marca pessoal:
ESPECIALIZAÇÃO
ATRIBUTOS PERMANENTES
IDENTIDADE VISUAL
VISIBILIDADE

O Marketing Pessoal (a Gestão da Imagem Pública) é uma das importantes estratégias para a gestão da carreira e para a gestão da Marca Pessoal. Mas não é uma coisa tão simples de ser planejado ou praticado. É muito fácil fazer mal feito!




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CONDIÇÕES ESPECIAIS PARA UNIVERSIDADES E CAs
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ENADE, CARREIRA E MARCA PESSOAL
Palestra - ÊNIO PADILHA


INFORMAÇÕES GERAIS



Esta palestra foi desenvolvida especialmente para ser apresentada para estudantes de Arquitetura e de Engenharia. O objetivo é mostrar a importância da Marca Pessoal como patrimônio imaterial do indivíduo. E também mostrar como o "certificado de origem" (um dos elementos que compõem a marca pessoal) pode ser importante.

A palestra apresenta ainda uma série de argumentos que defendem a ideia de que o estudante não apenas deve fazer o ENADE. Mas deve fazer muito bem feito.




PROGRAMA / CONTEÚDO



1. Marca Pessoal
Conceitos e exemplos.

2 Os Pilares da Marca Pessoal
Especialização Reconhecida / Garantias intrínsecas da marca / Identidade Visual e Visibilidade

3 SINAES - Sistema Nacional de Avaliação da Educação Superior
Os critérios utilizados pelo MEC para avaliar cursos superiores no Brasil

4 ENADE - Exame Nacional de Desempenho dos Estudantes
Importância do ENADE / Argumentos para fazer o ENADE bem feito

5. Conclusões




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GESTÃO DE CARREIRA E MARCA PESSOAL PARA RECÉM-FORMADOS Palestra - ÊNIO PADILHA

PALESTRA ESPECIALMENTE RECOMENDADA PARA ESTUDANTES
E PROFISSIONAIS RECÉM-FORMADOS


"Muita gente confunde "Carreira" com "Exercício Profissional"

O Exercício Profissional começa no dia da formatura, quando o indivíduo começa a trabalhar e assumir responsabilidades profissionais. Mas a Carreira (que é o conjunto dos acontecimentos, aprendizagens e conquistas da pessoa durante o tempo em que ele exerce uma determinada atividade) essa inicia-se no dia em que ela entra na faculdade (no dia em que ela começa a viver no mundo daquela profissão).

A carreira (o sucesso ou fracasso na carreira) é consequência das ESCOLHAS do indivíduo, muito mais do que das circunstâncias e das oportunidades.

A nossa palestra fala das oportunidades que se apresentam para os estudantes universitários de Arquitetura e Engenharia. Fala também das consequências das escolhas feitas a partir do primeiro dia de faculdade.

"A bola pune", diz Muricy Ramalho, treinador de futebol. "A carreira não aceita desaforos", digo eu. Desaforar a carreira é não respeitar as suas regras. E a carreira tem, basicamente, três regras:

(1) Na sua carreira você só vai colher o que plantou.

(2) Quanto mais cedo você plantar, mais cedo começará a colheita.

(3) Você não vai colher tudo o que plantou, mas só vai colher algo que tenha plantado. Em outras palavras: plantar não garante que haverá colheita. Mas não plantar garante que não haverá colheita.

As diversas fases da carreira de um Engenheiro ou Arquiteto se misturam com as fases da sua vida:
NASCIMENTO
FORMAÇÃO
ESPECIALIZAÇÃO
ESTABILIZAÇÃO
PATRIMÔNIO/RESERVAS
REALIZAÇÃO.

Em cada uma dessas fases o indivíduo tem tarefas (a lição de casa, a plantação) e as conquistas (as colheitas pelo que foi plantado nas fases anteriores)

E quanto melhor for a plantação em cada fase, melhor será a colheita nas fases seguintes.

Nesta palestra o sucesso da carreira é explicado como o resultado da melhor combinação possível de três variáveis essenciais: Talento, Organização e Disciplina.

A Marca Pessoal (a dimensão comercializável do nome do indivíduo) é um patrimônio individual que resulta da maneira como a pessoa geriu (cuidou, desenvolveu) os pilares de sustentação de uma boa marca pessoal:
ESPECIALIZAÇÃO
ATRIBUTOS PERMANENTES
IDENTIDADE VISUAL
VISIBILIDADE

O Marketing Pessoal (a Gestão da Imagem Pública) é uma das importantes estratégias para a gestão da carreira e para a gestão da Marca Pessoal. Mas não é uma coisa tão simples de ser planejado ou praticado. É muito fácil fazer mal feito!




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HISTÓRIA DO MERCADO DE ENGENHARIA
NO BRASIL
Palestra - ÊNIO PADILHA

Trata-se de uma palestra que tem por objetivo analisar as características do mercado de Engenharia no Brasil à luz dos fatos históricos que influenciam os acontecimentos e as circunstâncias atuais. Foi desenvolvida a partir de estudos e pesquisas em livros e publicações especializadas e busca estabelecer reflexões sobre como e porque a profissão de engenheiro se desenvolveu no país e como tem sido a sua relação com o mercado.


PROGRAMA DA PALESTRA

1. Introdução à História da Engenharia no Brasil
-- Os primórdios (1790 – 1830);
-- A era dos engenheiros ferroviários (1830 – 1920);
-- O período de ouro da Engenharia (1920 – 1980);
-- A década Perdida (1980-89);
-- A década das Transformações (1990-99);
-- O século XXI e a “Nova Engenharia”;
-- Os cenários para os próximos 10 anos

2 Encerramento
-- Conclusões Finais


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CARREIRA E EXERCÍCIO PROFISSIONAL:
RESPONSABILIDADE E PRODUTIVIDADE
Palestra - ÊNIO PADILHA

Palestra desenvolvida em 2015 e destinada especialmente a Jovens Engenheiros e Arquitetos com o objetivo de oferecer recomendações úteis para os primeiros passos na carreira profissional.

Trata dos conceitos de Carreira e de Exercício Profissional e também apresenta recomendações para que o exercício profissional não apenas propicie o progresso do profissional mas também garanta sua contribuição para a permanente Valorização da Profissão:


PROGRAMA / CONTEÚDO

1 A Carreira Profissional e o Exercício Profissional;

2 Dez pontos chaves para um exercício profissional responsável e produtivo;

2.1 Impor a ética e a responsabilidade antes e acima de qualquer coisa.
2.1.1 Acobertamento

2.2 A Valorização do conhecimento teórico

2.3 O planejamento e controle da própria carreira

2.4 A Cultura Geral e a Percepção e Sensibilidade Social
2.4.1 As Brigas internas no Sistema Profissional Ampliado

2.5 Os Fundamentos
2.5.1 Os cinco idiomas que um Engenheiro/Arquiteto deve dominar: Português, Inglês, Matemática, Informática e Administração

2.6 A participação nas Instituições do Sistema Profissional
2.6.1 Entidades de Classe
2.6.2 Sindicatos
2.6.3 Conselhos Profissionais

2.7. O Exercício do Poder
2.7.1 Empregados e Subordinados
2.7.2 Fornecedores

2.8 A Construção da Marca Pessoal
2.8.1 Especialização
2.8.2 Atributos
2.8.3 Identidade (Essência e circunstância)
2.8.4 Visibilidade e Disponibilidade

2.9 Tecnologia e Inovação

2.10 O Progresso
2.10.1 Progresso Pessoal
2.10.2 Progresso Profissional
2.10.3 Progresso Econômico



3) O juramento do Engenheiro e suas consequências;

(Confirmar o conteúdo antes de contratar esta palestra)




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TAREFAS E RESPONSABILIDADES
EM UM ESCRITÓRIO DE ARQUITETURA E ENGENHARIA
Palestra - ÊNIO PADILHA

1. A PALESTRA
Trata-se de uma introdução ao tema ADMINISTRAÇÃO DE ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA e tem o objetivo de destacar as inúmeras tarefas dos gestores de Escritórios de Arquitetura e de Engenharia (muito além das tarefas que implicam o domínio das técnicas).
Uma das razões de os escritórios de Arquitetura e de Engenharia serem (geralmente) mal administrados não é a incompetência gerencial de seus proprietários e sim a falta de consciência da quantidade de tarefas administrativas que precisam ser assumidas e realizadas com eficácia e eficiência.
Por isto esta palestra tem como principal motivação iluminar o problema para que os profissionais tenham a exata dimensão do seu tamanho e possam usar seus conhecimentos e competências para gerir seus negócios da melhor maneira possível.

2. CONTEÚDO DA PALESTRA
2.1 As tarefas técnicas de um Escritório de Arquitetura/Engenharia
Projetos, levantamentos de campo, desenhos, cálculos etc
2.2 As tarefas operacionais em um Escritório de Arquitetura/Engenharia
As rotinas e os trabalhos repetitivos sem os quais o escritório não funciona
2.3 As tarefas Administrativas operacionais em um Escritório de Arquitetura/Engenharia
2.3.1 As tarefas de Administração da produção;
2.3.2 As tarefas de Administração de Pessoas;
2.3.3 As tarefas de Administração Financeira;
2.3.4 As tarefas de Administração do Mercado (Marketing);

2.4 Encerramento
-- Conclusões Finais

3. PÚBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos e demais profissionais da área tecnológica


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DIFERENCIAIS COMPETITIVOS E VANTAGEM COMPETITIVA
PARA ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E DE ENGENHARIA
Palestra (1h30 a 3 horas)

1. A PALESTRA
A discussão sobre os diferenciais competitivos (e a consequente vantagem competitiva) em um escritório de Arquitetura ou de Engenharia é um tema relativo à Estratégia Geral do Escritório que afeta o processo produtivo, a equipe de trabalho, as finanças e o marketing.

Trata-se de uma introdução à análise do desempenho da empresa baseada em como ela administra seus
• RECURSOS DE CAPITAL HUMANO
(Conhecimentos, Habilidades, Redes de Relacionamento)
• RECURSOS DE CAPITAL ORGANIZACIONAL
(Capacidades Organizacionais e Valor de Marca)
• RECURSOS DE CAPITAL FÍSICO
(Instalações e Equipamentos, Estrutura Empresarial).

A palestra tem o objetivo de dar aos participantes uma noção do que são os recursos valiosos que podem ser capitalizados como diferenciais competitivos. E também produzir insights para que novas estratégias que podem ser adotadas pela empresa com o objetivo de obter vantagem competitiva.

2. CONTEÚDO DA PALESTRA
2.1 Recursos
2.2 Recursos Importantes
2.3 Recursos Valiosos
2.4 Diferenciais Competitivos
2.5 Vantagem Competitiva
2.6 Natureza dos recursos
2.7 Estratégias para a Vantagem Competitiva
2.8 Conclusões

OBS: a profundidade e o nível de detalhamento dependerá do tempo disponível para a palestra

3. PÚBLICO DE INTERESSE
Arquitetos e Engenheiros e Designers que atuem em Escritórios dessas atividades


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AS CRISES ECONÔMICAS E O MERCADO DA ENGENHARIA Palestra - ÊNIO PADILHA

1. A PALESTRA
AS CRISES ECONÔMICAS E O MERCADO DA ENGENHARIA tem o objetivo de demonstrar que as crises econômicas são da natureza da economia, por conta dos ciclos econômicos. É possível ao profissional de Engenharia ou de Arquitetura prever o surgimento de novas crises desde que fique atento aos indicadores certos saiba fazer a leitura (a derivada) das curvas resultantes. A melhor reação possível a uma crise econômica é, evidentemente, não ser atingido por ela. Infelizmente, nem sempre isso é possível. Por isso a palestra vai abordar também o que fazer depois da chegada da crise e como sair dela inteiro e fortalecido.

2. CONTEÚDO DA PALESTRA
2.1 Introdução (sobre os tipos de palestras)
2.2 Os ciclos econômicos e as crises
2.3 Os indicadores das crises econômicas
2.4 Metáforas climáticas
2.5 Pecados estratégicos em tempos de crise
2.6 Pecados estratégicos em tempos de vacas gordas
2.7 Encerramento

3. PÚBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos e demais profissionais da área tecnológica


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PROTOCOLO 89 Consultoria (seis meses)

O principal problema relatado por profissionais que buscam ajuda para organizar e administrar seus escritórios está no fato de que a maioria dos Consultores e Agências disponíveis no mercado NÃO CONHECEM A REALIDADE DOS ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA.



O mercado de Engenharia e Arquitetura enfrenta dificuldades típicas da prestação de Serviços:
• Intangibilidade dos produtos;
• Inseparabilidade entre fornecedores e clientes;
• Variabilidade no processo produtivo;
• Inarmazenabilidade da produção;
• Improtegibilidade das tecnologias produzidas;
• Precificação Subjetiva;

Além disso, ainda enfrenta dificuldades que são próprias da Arquitetura e da Engenharia:
• Produto de Consumo Restrito (muito pouca gente compra, poucas vezes na vida);
• Produto com alto componente intelectual agregado;
• Produto Intermediário (não é produto final, portanto, não desperta interesse imediato do cliente);
• Produto com vantagens e benefícios não evidentes para o cliente.

Entender isso e construir soluções que enfrentem e resolvam esses problemas não é nada fácil. E isto é (modéstia à parte) exatamente o que nós fazemos.



Depois de três longos anos trabalhando na sua formatação, finalmente estou disponibilizando um novo serviço aos colegas Arquitetos e Engenheiros. Trata-se de um trabalho de Consultoria/Assessoria para Organização e Administração de Escritórios que respeita as dimensões, as características e as idiossincrasias desse tipo de empresa



Baseado no meu mais recente livro "ADMINISTRAÇÃO DE ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA" e sustentado pelas mais recentes perspectivas teóricas da Administração, este trabalho será desenvolvido em duas frentes: a análise e recomposição das estratégias de administração da empresa e a sistematização dos processos de gestão, através da implementação de um ERP (Enterprise Resource Planning, no Brasil também conhecido como SIGE: Sistemas Integrados de Gestão Empresarial) desenvolvido especialmente para pequenos escritórios de Arquitetura e de Engenharia (até 10 empregados)



A consultoria/assessoria será por tempo determinado (de aproximadamente seis meses) e, ao final desse período, espera-se que o escritório obtenha conhecimento e autonomia para alcançar uma nova posição no mercado e buscar novos desafios




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PROPOSTA DETALHADA DE CONSULTORIA/ASSESSORIA DE ADMINISTRAÇÃO PARA ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA
(incluíndo as informações comerciais
e condições de contratação)



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PARA QUE SERVE SUA EMPRESA? (Com ALBERTO COSTA)
• Palestra (1h30)
• Curso (8 horas)


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: Se examinarmos o discurso mais popular sobre empreendedorismo, encontraremos frequentemente duas características: o glamour de ser dono e a quase completa desinformação a respeito da natureza e realidade cotidiana da atividade empresarial. Jovens inexperientes (e empresários com muita bagagem) criam negócios e mantêm empresas, iludidos, ao longo de anos, por objetivos de racionalidade duvidosa (ganhar dinheiro ou não ter chefe) ou absolutamente imprecisos (crescer profissionalmente). Muitos não sabem a diferença entre iniciativa privada e propriedade privada (o que resulta, não raro, em completa confusão entre a natureza, os direitos e as obrigações das pessoas física e jurídica). Além disso, a prioridade é, quase sempre, o desenvolvimento de produtos, em detrimento do desenvolvimento de mercados e organizações economicamente produtivas e sustentáveis.

Isso se percebe em vários momentos: na concepção de definições estratégicas (identidade; visão de futuro; propósito; princípios, valores e crenças; posicionamento; estrutura organizacional) e no relacionamento (networking) com os diversos stakeholders (clientes, fornecedores, prestadores de serviços, sociedade civil, governo e sucessores).

Faz-se necessário, portanto, clarificar, para empreendedores, empresários e executivos, a justa expectativa da sociedade em relação às empresas, detalhando seu papel socioeconômico e capacitando-os à obtenção de excelentes resultados por meio de sua inteligência, esforços e disposição para o risco.

Objetivo do curso:
Capacitar estudantes, empreendedores, empresários e executivos a planejar seus negócios tendo em vista o incremento da produtividade sobre sólida base – o conhecimento da natureza legítima e do papel único a ser desempenhado pelas empresas em nossa sociedade.




PROGRAMA / CONTEÚDO



• Definição de empresa - Conceito.
• Funções da empresa Marketing - Inovação.
• Princípios básicos da atividade empresarial - Propriedade. Responsabilidade. Accountability. Recompensa.
• Relacionamentos estruturantes de uma empresa Sócios - Investidores. Colaboradores. Clientes. Fornecedores. Estado. Assessorias. Parcerias estratégicas. Associações.
• Fatores estruturantes de uma empresa Recursos naturais - Trabalho (Capital e Organização).

• Encerramento - Avaliação do Curso pelos participantes / Conclusões




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LIDERANÇA PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS
• Curso (8 horas) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: LIDERANÇA PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS apresenta aos participantes as oportunidades de desenvolvimento profissional através das habilidades de liderança, é ilustrada com exemplos práticos de situações reais com foco nos aspectos culturais dos trabalhadores brasileiros.
Curso desenvolvido por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Professor de Gestão de Projetos e Manutenção possui MBA-Gestão de Pessoas e Liderança e Coaching Autor dos Livros; Engenheiro: Liderança e Produtividade Gestão de Serviços Terceirizados Saiba mais em www.engenheirolider.com.br


PROGRAMA / CONTEÚDO



Desenvolvimento Profissional
As habilidades dos engenheiros versus as oportunidades de desenvolvimento. O auto conhecimento e o estudo vocacional da profissão do Engenheiro

Motivação de Equipes
É o que faz as pessoas agirem de forma consciente, se dedicar constantemente, criando compromisso. Cabe ao líder entender e saber quais os motivos que fazem os membros de sua equipe agirem.

Resolução de Conflitos
Como gerenciar os conflitos entre os colaboradores, equipes e clientes, conhecimento das principais técnicas de identificação e resolução de conflitos.

Habilidades dos Líderes
Apresentas as habilidades necessárias aos líderes; Autoconhecimento, capacidade de decisão, inteligência emocional, habilidade social, comunicação, aprendiz perpétuo, empreendedor, criatividade, confiança, integridade e persistência.

Coaching - Desenvolvendo as Habilidades
Conhecimentos e técnicas direcionados ao desenvolvimento profissional e pessoal focados no desenvolvimento das habilidades dos líderes.

Encerramento
Avaliação do curso pelos participantes
Conclusões





SOBRE O PALESTRANTE



LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
Mais informações em www.engenheirolider.com.br




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PRODUTIVIDADE PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS
• Curso (8 horas) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: PRODUTIVIDADE PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS apresenta aos participantes as oportunidades de aumento da produtividade das equipes através de técnicas e habilidades que aplicadas resultam em resultados concretos, é ilustrada com exemplos práticos de situações reais e exibe indicadores mundiais de produtividade e os compara aos do Brasil com foco nos aspectos culturais e nas ações práticas.
Curso desenvolvido por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Professor de Gestão de Projetos e Manutenção possui MBA-Gestão de Pessoas e Liderança e Coaching Autor dos Livros; Engenheiro: Liderança e Produtividade Gestão de Serviços Terceirizados Saiba mais em www.engenheirolider.com.br


PROGRAMA / CONTEÚDO



Aspectos Culturais
Fatores sociais e culturais brasileiros que atrapalham a produtividade; Burocracia, falta de acompanhamento, atrasos, jeitinho etc.

Equipamentos e Automação
A importância da utilização e desenvolvimentos de equipamentos e automação nos processos produtivos

Métodos e Processos
Interpretação e implantação de métodos e processos de produtividades como preparar equipes e o ambiente do trabalho para implantação dos processos.

Produtividade Pessoal
Como gerenciar o tempo, planejar e antecipar o futuro, aprender com o passado e definir prioridades.

Encerramento
Avaliação do curso pelos participantes
Conclusões





SOBRE O PALESTRANTE



LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
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TERCEIRIZAÇÃO NA ENGENHARIA E ARQUITETURA
• Curso (8 horas) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: TERCEIRIZAÇÃO NA ENGENHARIA E ARQUITETURA apresenta aos participantes as oportunidades de aumento de produtividade e redução de custos através das técnicas de terceirização com respeito a legislação e práticas de sustentabilidade.
Curso desenvolvido por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Professor de Gestão de Projetos e Manutenção possui MBA-Gestão de Pessoas e Liderança e Coaching Autor dos Livros; Engenheiro: Liderança e Produtividade Gestão de Serviços Terceirizados Saiba mais em www.engenheirolider.com.br.


PROGRAMA / CONTEÚDO



Informações para contratação de serviços
Legislação trabalhista
Legislação aplicáveis a terceirização
Custo de encargos sociais e Impostos

Contratação de serviços
Avaliação dos modelos de contratação (Hh, itens ou preço global) Elaboração de escopo e contrato
Avaliação dos custos (Planilhas de demonstraEvo de custos)
Análise das propostas (Histogramas de mão de obra e equipamentos)

Gestão do contrato
Documentos legais
Documentos técnicos

Inspeção geral
Acompanhamento dos contratos

Apresentação de Casos
Elaboração de escopo
Avaliação de propostas comerciais e técnicas
Avaliação de fornecedores

Encerramento
Avaliação do curso pelos participantes
Conclusões





SOBRE O PALESTRANTE



LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
Mais informações em www.engenheirolider.com.br




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NR-13 - INSPEÇÃO DE CALDEIRAS E VASOS DE PRESSÃO
• Curso (16 horas) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: NR-13 - INSPEÇÃO DE CALDEIRAS E VASOS DE PRESSÃO é um curso para o desenvolvimento e compreensão da Legislação NR-13 Inspeção de Caldeiras e Vaso de Pressão e aplicação das principais técnicas relacionadas a inspeção e manutenção dos equipamentos.

Curso ministrado por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Técnico Mecânico, Inspetor de Equipamentos e Soldagem, 20 anos de experiência em Inspeção e Manutenção Industrial.


PROGRAMA / CONTEÚDO



Aplicação NR-13
Principais Modelos de Caldeira
Principais Modelos de Vaso de Pressão
Documentação Aplicáveis
Definição de equipamentos abrangidos pela NR-13

Dispositivos de Segurança
Principais Modelos
Manutenção e Inspeção
Acessórios de Vasos de Pressão e Caldeiras

Análise de Falhas
Corrosão
Falhas de Operação
Ambiente de Instalação
Manutenção Incorreta
Estudo de Casos

Inspeção
Roteiro de Inspeção
Periodicidade
Relatórios e Documentos de Inspeção
Ensaios Não Destrutivos Aplicáveis

Encerramento
Avaliação do curso pelos participantes
Conclusões





SOBRE O PALESTRANTE



LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
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LIDERANÇA PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS
• Palestra (1 hora) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: LIDERANÇA PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS apresenta aos participantes as oportunidades de desenvolvimento profissional através das habilidades de liderança, é ilustrada com exemplos práticos de situações reais com foco nos aspectos culturais dos trabalhadores brasileiros.
Palestra ministrada por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Professor de Gestão de Projetos e Manutenção possui MBA-Gestão de Pessoas e Liderança e Coaching Autor dos Livros; Engenheiro: Liderança e Produtividade Gestão de Serviços Terceirizados Saiba mais em www.engenheirolider.com.br.


PROGRAMA / CONTEÚDO



• Importância da Engenharia
• Desenvolvimento Profissional
• Motivação de Equipes
• Resolução de Conflitos
• Habilidades dos Líderes
• Coaching - Desenvolvendo as Habilidades



Palestra inspiradora com conteúdo para o desenvolvimento das habilidades de liderança.




SOBRE O PALESTRANTE



LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
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PRODUTIVIDADE PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS
• Palestra (1 hora) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: PRODUTIVIDADE PARA ENGENHEIROS E ARQUITETOS apresenta aos participantes as oportunidades de aumento da produtividade das equipes através de técnicas e habilidades que aplicadas resultam em resultados concretos, é ilustrada com exemplos práticos de situações reais e exibe indicadores mundiais de produtividade e os compara aos do Brasil com foco nos aspectos culturais e nas ações práticas.
Palestra ministrada por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Professor de Gestão de Projetos e Manutenção possui MBA-Gestão de Pessoas e Liderança e Coaching Autor dos Livros; Engenheiro: Liderança e Produtividade Gestão de Serviços Terceirizados Saiba mais em www.engenheirolider.com.br


PROGRAMA / CONTEÚDO



• Aspectos Culturais e Sociais da Baixa Produtividade
• Equipamentos e Automação
• Métodos e Processos
• Produtividade Pessoal



Palestra inspiradora com conteúdo para o aumento da produtividade pessoal e profissional




SOBRE O PALESTRANTE



LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
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TERCEIRIZAÇÃO NA ENGENHARIA E ARQUITETURA
• Palestra (1 hora) - LUIS SALATIEL


INFORMAÇÕES GERAIS



Justificativa e Objetivo: TERCEIRIZAÇÃO NA ENGENHARIA E ARQUITETURA apresenta aos participantes as oportunidades de aumento de produtividade e redução de custos através das técnicas de terceirização com respeito a legislação e práticas de sustentabilidade.
Palestra ministrada por Luís H. Salatiel Engenheiro Mecânico, Professor de Gestão de Projetos e Manutenção possui MBA-Gestão de Pessoas e Liderança e Coaching Autor dos Livros; Engenheiro: Liderança e Produtividade Gestão de Serviços Terceirizados Saiba mais em www.engenheirolider.com.br.


PROGRAMA / CONTEÚDO



• Informações para contratação de serviços
• Contratação de serviços
• Gestão do contrato
• Apresentação de casos



Palestra inspiradora com conteúdo para a aplicação e desenvolvimento da Terceirização.




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LUIS SALATIEL é um especialista em Gestão de Pessoas, Liderança e Coaching.
Lançou-se na vida profissional como ajudante de mecânico industrial, em seguida atuou como mecânico de manutenção e então se formou como projetista de máquinas pela Pro-tec SP. Trabalhou como desenhista e projetista, em pouco tempo se tornou líder de equipes de manutenção e montagens. Mais tarde obteve a graduação no curso de Engenharia Mecânica pela PUC-BH e assumiu obras de médio e grande porte. Possui MBA em Liderança e Coaching na Gestão de Pessoas e Certificação em Inspeção de Equipamentos e Soldagem.
Atualmente realiza trabalhos como Professor de Gerenciamento da Manutenção e Gestão de Projetos realizando consultorias, e treinamentos (palestras e cursos).
Autor dos Livros “Gestão de Serviços Terceirizados” (2012) e “Engenharia – Liderança e Produtividade” (2015).
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